Diskon dan Kebijakan ATPM

[demonusil]

Tul....semua yg menentukan supervisor...sales konter dan sales hanya perpanjangan tangan. Bila pembeli minta tambahan diskon mereka perlu acc dengan supervisor dl.

[dubz]

yes, bukan berarti mereka tidak mikirin resale value, tetapi resale value bukan menjadi pertimbangan utama dalam membeli mbl......terutama di negara maju, mereka lbh mementingkan kualitas, kenyamanan, performa, selera design, harga beli........bandingkan dengan di negara kita.......silahkan di renungkan kembali.....

Kalo bandingkan dengan Jerman, ya beda. Kalo sama negara2 yang sedeng2 aja...Brazil, India, Kenya, Filipina - apa cuman kita yg unik mentingkan resale value?

Pertimbangan utama...kata siapa? Hati2 main pukul rata seenaknya. Kalo yg budgetnya pas2an ya resale sangat penting - bukan karena orang Indonesia unik kelakuannya, tapi sesuai dengan tingkat harga/daya beli. Bangsa lain yg mirip tingkat harga mobil dan daya beli akan sama saja - dimana uniknya? Kalo yang budgetnya lebih banyak tuh yg milih merek macem2. Buktinya Spin bisa laku, BMW banyak di jalanan Indonesia. Resale nya gimana tuh BMW di Indonesia....nyemplung kaya batu.

[Bueuk_32]

Trit bagus nih

Ane penasaran kira2 ada ga sih besaran diskon maksimal yang bisa ditawarkan oleh dealer karena umumnya konsumen selalu membandingkan besaran diskon yang didapat dari setiap dealer yang dikunjungi. Misal:

- Dealer A menawarkan diskon 20 juta
- Dealer B menawarkan diskon 22 juta
- Delaer C (setelah penawaran alot bin ngotot) akhirnya bisa menawarkan diskon 23 juta

*Asumsinya semua dealer READY STOK untuk unit yang kita cari

Apakah ada kemungkinan bila kita coba iseng2 sounding ke dealer ke 4 / dealer D kita bisa dapatkan angka 24 atau bahkan 25 juta?

==============================

Cerita pengalaman aja dulu pas ambil mobil ga lama dari launching ga ada diskon / cashback sama sekali. Kalopun ada yang namanya cashback cuma dapet gopek alias 500 ribu dari undian dalam rangka Gong Xi Fat Chai. Beberapa bulan kemudian langsung diskon 10 jutaan.

Makanya pas kemaren ada city car cap S baru facelift (kisaran bulan Mei 2013 ini) ane ga tertarik ditawarin untuk order karena ga ada cashbacknya sama sekali. bulan depannya langsung diskon 15 juta dan terakhir ane dapet diskon diangka 18 juta belom termasuk bonus :p

Moral story: jangan ambil mobil saat baru banget launching. :p

splash ya om? gede jg ya diskonnya 18 jt, pantesan bulan kemaren penjualannya no 1 di kelas citycar. apa karena mau discontinue gitu?
btw, padahal waktu facelift itu pricelistnya splash kan turun ya? katanya sih karena pricelist sebelumnya ketinggian gegara pasarnya tumpang tindih dg karimun estilo, makanya karena karlo udh discontinue, harganya splash bisa diturunin. Tapi kata orang suzukinya sih karena pajak impor dari indianya yg turun. cmiiw

[Mamang555]

Iya Sijuki Ciprat

Ane rasa ga mungkin karena discontinue ah. Wong penjualan selama ini bagus2 aja koq. Pesaing2nya juga diskon gede:

- Mira diangka 17 juta belom nego sama sekali
- Perodua Myvi abal2 diangka 20 jutaan
- Batu makam Micra kisaran 18 juta blum nego
- Brio ane iseng2 aja nanya temen ane yang sales hando bisa kena 40 juta atau ga? Soalnya kata dia Brio yang cbu thai mau discontinue karena kedepannya akan ckd (cmiiw, mohon konfirmasinya bro metket )

Kayaknya cuma pikanto yang kagak ada info diskonnya sama sekali :p

========================

Pas iims besok lebih ugal2an lagi kayaknya diskonnya ya soale banyak produk baru

[y_anjasrana]

dijamain metket ga bisa jawab dah... 40 juta nek......

yg beli saat lonching udah hopeless... masa ngamuk2nya udah lewat.....

[Jambangan]

Iya Sijuki Ciprat

Ane rasa ga mungkin karena discontinue ah. Wong penjualan selama ini bagus2 aja koq. Pesaing2nya juga diskon gede:

- Mira diangka 17 juta belom nego sama sekali
- Perodua Myvi abal2 diangka 20 jutaan
- Brio ane iseng aja nanya temen ane yang sales hando bisa kena 40 juta ga. Soalnya kata dia Brio yang cbu thai mau discontinue karena kedepannya akan ckd (cmiiw, mohon konfirmasinya bro metket )

========================

Pas iims besok lebih ugal2an lagi kayaknya diskonnya ya soale banyak produk baru

Wah tumben nih sijuki ga pelit diskon
Baru launching langsung diskon 18 jt. Mantap
Ane taun lalu ambil swift st cuma diskon 10 jt. Kurang nih nego nya

[Mamang555]

@Om Anjas
Ane malah nembaknya 45jt. Nih lagi nunggu kabar. Tau deh di approve apa kagak. Nanti ane coba apdet dimari deh.

Yang gondok pembeli brio pas awal launching. Pada marah2 tuh di forum sebelah. Hehehe

=============

@Om Jambangan
Nih info diskon Sijuki yang paling apdet om:

- Ciprat diskon 18 juta + bonus
- GV cbu JAPAN diskon 55 juta belom nego sama sekali. Tapi VIN 2012 sih
- All New Swift cuman dapet dikisaran 2 juta itupun katanya pengajuan
- Ertigo mah dapet unitnya cepet aja dah sukur. Paling cuman dapet E-Tol Card isi 50 ribu aja. Hahahaha

Ga ding. Yang Ertiga ane ga nanya. Ga minat soalnya

[y_anjasrana]

klu goal, kabarin ya om... pgn tau komennya juragan ondah tuban...

klu goal, makin bingung nih harga asli dr dealer ke atpmnya berapa tuh yak..... jangan2 cuma 80juta....

[Mamang555]

Siap om anjas nanti ane coba kabarin deh.
Tapi feeling ane sih cuma kisaran 30 jutaan

[Jambangan]

@Om Anjas
Ane malah nembaknya 45jt. Nih lagi nunggu kabar. Tau deh di approve apa kagak. Nanti ane coba apdet dimari deh.

Yang gondok pembeli brio pas awal launching. Pada marah2 tuh di forum sebelah. Hehehe

=============

@Om Jambangan
Nih info diskon Sijuki yang paling apdet om:

- Ciprat diskon 18 juta + bonus
- GV cbu JAPAN diskon 55 juta belom nego sama sekali. Tapi VIN 2012 sih
- All New Swift cuman dapet dikisaran 2 juta itupun katanya pengajuan
- Ertigo mah dapet unitnya cepet aja dah sukur. Paling cuman dapet E-Tol Card isi 50 ribu aja. Hahahaha

Ga ding. Yang Ertiga ane ga nanya. Ga minat soalnya

Lagi nyari2 city car ya om??
Bukannya dulu dah pake march?? Kok dijual om??
Ane ga asing nih ama id si om soalnya mayan aktif di FO R4 forum sebelah

GV gila jg ya diskon nya. Padahal ane liat2 di dealer sijuki mayan bagus nih mobil kualitasnya. Kok kurang laku ya??
Taun lalu sebelum ane ambil swift ST sempet kepincut splash jg om soalnya harga lebih murah & GC lebih tinggi
Tapi ortu ga setuju akhirnya ambil swift deh. Sering bgt gasruk nih mobil saking cepernya
Waktu itu liat di forum sebelah entah all new swift apa ertiga diskonnya cuma 200rb
Udh gitu indennya 2 bulan lebih

[Mamang555]

Iya nih lagi nyari kendaraan buat wiken bareng keluarga. Bujetnya mentok di siti kar lagi Kemaren Marchnya dijual buat beli rumah om. Gile bener rumah harganya naek melulu, kalo ga cepet2 beli bisa homeless ane :p

=========================

Sebenernya Sijuki ini rada aneh juga kalo ane liat. Ciprat yang notabene masih lumayan laku dikasih diskon sementara All New Swift yang menurut ane ga lebih laku dari Ciprat malah bisa dibilang hampir kaga ada diskonnya. Kalo Ertigo mah okelah lagi laris manis kayak martabak terang bulan. Kemaren aja di showrum ada 4 kali display unitnya. Ciprat malah ga ada samasekali.

[mbah_sby]

Absen di trit bergizi...

Resale value dan keandalan, di satu sisi, menentukan juga image suatu mobil dan pabrikan. Percuma juga jual mobil 10M tapi kerja nya cuman nongkrong di garasi gegara semua lampu warning dan indikator di dash nyala terang benderang kayak airtraffic controller... dan tuh mobil mogok...

Balik lg ke perihal pricelist...

Ane, sebagai nubitol lontong di SM setuju dengan delima diskon...

Di satu sisi, harga jual menentukan harga seken. Tapi diskon juga jadi iming2 yg menarik utk menggaet pembeli baru. Untuk loyalist apalagi fanatic mah ga perlu diskon lgs datang dan bungkus... nah, harga jual mobil sendiri ga segampang berapa ton besi, berapa liter oli, berapa meter cashmere, sampe berapa banyak menyan yg dibutuhkan buat memproduksi mobil. Kalo liat komponen biaya nya, bisa sebanyak jumlah lele dalam kolam bro R2D2...

Terkait diskon, ada 3 cara ATPM dalam mengelola diskon:
1. Margin tipis diskon tipis...
2. Margin lumayan diskon gede...
3. Margin lumayan diskon tipis.
4. Margin tipis diskon gede...

Nah, semua ATPM pasti sering jumpalitan antara nomor 1 dan 2, meski idealnya adalah no. 3, hehehe... Semisal, Hando dengan Freed saat pertama kali launching. Diskon tipis utk memanfaatkan hype pasar..., kurang dari setaon kemudian, pasang diskon 40jeteng. banyak pembeli yg murka karena harga jual langsung tenggelam di kolam lele...

Skr, dengan harga yg nyaris sama, Freed FL menawarkan lebih banyak fitur dan lebih banyak varian...

Daaaaan, terulang lagi dengan Hando DD alias Brio... cuma, kalo Brio, stok banjir gegara salah prediksi (katanya kantor pusat).. karenanya, no 4 yg dipake meski utk setiap DD yg terjual, dealer menanggung kerugian yg ga sedikit. ATPM? Sebodo dia. Kerjaannya cuman kirim mobil sebanyak mungkin, yg teler mah diler... harus ngejual tuh mobil sebanyak mungkin dalam waktu yg sesingkat2nja...

Sementara USD yg semakin tegak mulai membuat ATPM lain menaikkan harga mobil, bisa jadi ATPM yang punya margin lumayan bisa mengurangi diskon dan memberi nilai tambah tersendiri seperti voucher detailing, makan2, atau berendem... imaly... cmiiw...

Itu aja pendapat dari nubitol lontong ini... mohon maaf kl ada salah kata...

bro metket..
masa sih dealer sampe menanggung kerugian??? masa jualan sampe rugi?
ini rugi beneran atau rugi krn untungnya berkurang banyak?

tolong kasih pencerahan ya bro..

[madcat015]

Untuk Brio 1.3 CBU Thai, sempat ada wacana tetap masuk line up, sebagai Brio Sport...

Cuman, berhubung PPnBM yg mulai bikin horror, menggantung lagi dah...

Untuk diskon 40jeteng, mmg masih dimungkinkan, bbrp dealer mungkin masih punya stok lama dan harus nyiapin utk Brio LCGC...

@mbah sby: yep... rugi dalam artian bener2 rugi. minus... nombok duit... loro ati...

Margin Brio ga sampe 2 digit mbah... bayangkan aja kalo diskon 20-40jeteng...

[mbah_sby]

@metket: gilaa bro kalo beneran rugi minus..ya smoga aja ketutup ama penjualan jenis lain hehee..
gak bayangin jualan malah nombok duit..tinggal dikaliin aja tuh brapa penjualan brio dikalikan nombok duitnya

[Mamang555]

Sekilas info ajah

Rupanya ga dapet 45 juta, maksimal cuman 25 jt. Kelihatannya karena stok cbu thai udah mulai dikit sementara permintaan masih lumayan jadinya diskonnya rada turun. Tapi ini udah lumayan spektakuler sih dibanding pesaingnya yang rata-rata cuman di range 15-18 jt. Malah ada yang ga diskon sama sekali

Beruntung yang udah beli dapet diskon hampir 40 jt beberapa bulan lalu tuh :p

[bodapa]

Bro-bro semua...wah, makasih sudah ber-opini di thread ane...

Jadi pada intinya, jualan barang apapun pasti akan ada saat-nya harus menggelontorkan program diskon atau gimmick apapun agar stock yang menumpuk bisa keluar dan digantikan dengan barang yang lebih baru (entah tahunnya atau model/fiturnya)...dan resiko di-semprot sama konsumen yang beli di awal itu sudah harus siap ditanggung oleh si ATPM dan dealer-nya...toh mungkin juga sama saja dengan consumable goods yang lain seperti baju, atau katakanlah smartphone...hanya beda di nominal harga, quantity dan jenis barangnya saja...

Yang bikin saya sedikit kepikiran, kalau consumable goods seperti smartphone rata-rata konsumen (pembeli pertama) bisa menerima kondisi itu...tapi giliran mobil, koq kayanya bisa bereaksi keras terhadap diskon yang besar dari si ATPM yah? Apa karena kalau smartphone itu lebih liquid dalam artian gampang dijual serta depresiasi-nya hanya ratusan ribu sampai dengan jutaan rupiah, sementara kalau mobil nggak segampang itu jual-nya, plus efek depresiasi-nya bisa cukup besar sampai puluhan juta rupiah?

Tadi di atas-atas ada yang bilang (kalau nggak salah): jangan jadi pembeli mobil pas awal dia launching...tunggu paling tidak 1 tahun...mungkin ini kali ya yang paling benar...

[xtr40rd1n4rym4n]

--- CUT ---

Moral story: jangan ambil mobil saat baru banget launching. :p

--- CUT ---

setuju om dengan statementnya, tapi untuk case mobil dimana boomingnya sesaat.
kalau mobil yg boomingnya ga abis2, biasanya ATPM akan menaikkan harganya krn demand ga abis2..

tapi kl uda menurun uda pasti discount lagi sih ujung2nya, dan yg bikin kesel kl kita kelamaan tunggu sampe diskon/cashback biasanya pasti mau difacelift or ditambahin fitur2 yg ga ada di generasi sebelumnya (yg uda di-diskon).
CMIIW

[Penikmat_Kopi]

Sekilas info ajah

Rupanya ga dapet 45 juta, maksimal cuman 25 jt. Kelihatannya karena stok cbu thai udah mulai dikit sementara permintaan masih lumayan jadinya diskonnya rada turun. Tapi ini udah lumayan spektakuler sih dibanding pesaingnya yang rata-rata cuman di range 15-18 jt. Malah ada yang ga diskon sama sekali

Beruntung yang udah beli dapet diskon hampir 40 jt beberapa bulan lalu tuh :p

Itu dpat bagus lho Om sekarang masih ada yg ngasih 25 juta. Sales yg dulu info kasih g gede pas iseng2 gue tanyain ngasihnya cuma diskon 20 juta kalau cash. Gak tau deh kalau kredit bisa dpt btp